Новогодние рекламные кампании в соцсетях или что под ёлочкой у брендов? Реклама подарков к новому году


как привлечь народ в предпраздничной суете?

 

Новый год — поистине райское время для бизнеса: люди не просто готовы тратить деньги, покупая подарки, это занятие приобретает характер всеобщей одержимости. Вкладывая сотни тысяч в рекламные кампании зимнего сезона, бизнесмены получают выгоду, которая исчисляется миллионами! Новогодние акции планируются и продумываются до мелочей задолго до начала ажиотажа, однако то тут, то там видишь похожие образы, слоганы, а после не можешь вспомнить, какой именно магазин, собственно, предлагал то, что тебе нужно... Как сделать свою рекламу самой заметной и чем удивить клиента, мы расскажем ниже.
Текст: Екатерина Крыжановская

 

Легко не будет

«Да, придумать что-нибудь оригинальное на новогоднюю тематику довольно трудно, а выглядеть интересно для новогодней рекламы крайне важно. Если говорить о факторах конкурентного преимущества, то в предпраздничный период как никогда важны яркие и оригинальные подходы в сфере коммуникаций с потребителем», — еще в 2010 году писал руководитель рекламного агентства «Майер» Эдуард Зварич в статье «Эффективные инструменты новогоднего маркетинга» (журнал «Рекламодатель: теория и практика»). С тех пор минуло почти три года, и все предложенные им приемы (декоративное оформление мест продаж, адресная рассылка, наружная реклама и т. п.) если не устарели морально, то уж точно не являются новинкой. Однако при креативном подходе эти «киты» рекламных акций всплывут из пучины типичного и приведут ваш бизнес в море оригинального.

 

Ищем нового героя

Большинство концепций новогодних рекламных акций так или иначе завязаны на образах всем известных героев этого праздника — Деда Мороза (или Санта-Клауса), Снегурочки, снеговика, медведя и прочих зверей вроде лис, зайцев и волков. Никого уже давно не удивишь ни мешком с подарками, ни снежинками, наклеенными на витрины, ни даже санями, запряженными четверкой северных оленей. Нужны новые герои, или... хорошо забытые старые. Чем плохи, к примеру, Двенадцать месяцев из одноименного советского мультфильма? Конечно, не все разом, а только зимние — умудренный опытом Декабрь, харизматичный Январь, беспокойный Февраль.

Они и не приевшиеся Деды Морозы, и в то же время герои, с которыми у многих потенциальных клиентов ассоциируется Новый год, вследствие чего возникает праздничное настроение и появляется необходимость задуматься о приобретении подарков.

 

  

 

Можно нарядить в узнаваемые новогодние костюмы и персонажей совсем не новогодних мультфильмов, сказок и кино. Только стоит помнить, что у большинства таких героев есть хозяева, поэтому нужно внимательно отнестись к соблюдению авторских прав.

 

Реклама в СМИ

Работала, работает и будет работать. Приготовленная под правильным соусом, она отлично усваивается восприятием «голодных» на покупки клиентов. Тут не обойтись без спецпроектов, запускать которые нужно заблаговременно. Допустим, ваш проект рассчитан на три выпуска еженедельной газеты или массового журнала. В первом (почти за месяц до Нового года) нужна статья, к примеру, о том, что лучше всего дарить в год Синей деревянной лошади (Черного дракона, Огненной обезьяны — не имеет значения). И здесь, на этой же полосе — модульная реклама магазинов, в которых можно купить описанные подарки. Для лучшего эффекта можно добавить еще купон на скидку.

Через неделю по тому же принципу можно разместить в газете или журнале статью о местах, где предпочтительнее по тем или иным причинам встречать именно этот Новый год (рестораны, клубы, санатории). Под самый праздник, когда люди уже определились с подарками и способом проведения новогоднего торжества, приходит время предложить им наряды, подходящие для волшебной новогодней ночи. Безусловно, эта схема хороша для крупных торговых центров и брендов, под которыми выпускается разноплановая продукция.

Однако ничто не мешает подобным образом прорекламировать, скажем, маленький магазин бижутерии. Ограничившись одной-двумя статьями, можно просветить читателей и относительно того, какие украшения в Новом году привлекут в дом удачу, и того, что все эти товары не нужно искать — они есть в вашем магазине по адресу...

 

 

Рекламу — «осюжетить»

Несомненным лидером новогодней рекламы уже много лет остается компания Coca-Cola. Люди во всем мире от мала до велика отлично знают ее краснощекого Санта-Клауса с окладистой белой бородой и милых детей с этикеток. Помимо ярких запоминающихся образов, есть еще один секрет успеха: в основе концепции рекламной кампании лежит сюжетная история. В первоначальном варианте Санта-Клаус приезжает из леса в город и везет с собой бутылку-елку, очень необычную, стоит признать, тару для напитка. Маленький мальчик помогает новогоднему волшебнику везти бутылку на санях с оленями, а девочка украшает ее игрушками, как традиционную ель. Позже мальчик из сюжета исчез, а Санта-Клаус и его юная помощница остались.

Таким образом, каждая этикетка на бутылках с кока-колой (для бутылок разного объема своя) — это часть волшебной новогодней истории, и чтобы узнать продолжение, нужно купить напиток. Стимулирование покупательского интереса налицо. А если принять во внимание, что Новый год — время чудес и случиться может все, что только изобретет богатая фантазия менеджера по рекламе, то придумать и обыграть свою уникальную историю не представляет особого труда. И почти гарантирует успех!

  

 

Сумка Мэри Поппинс

Большинство из нас помнит эту лучшую няню на свете из одноименной книги и фильма-сказки. И ее бездонную сумку, в которой волшебным образом умещались раскладушка, пианино, одежда и прочее. Для новогодней рекламной кампании эта идея — просто клад.

Комплектование подарочных наборов косметики и конфет уже давно не новость. А что если добавить туда чего-нибудь особенного? Например, в наборе, состоящем из пены для ванн, мочалки и морской соли очень даже к месту будет бутылка шампанского и небольшая ароматизированная свечка в форме символа года. Ведь как приятно зажечь свечу и полежать в теплой ванной с бокалом ледяного игристого вина!

Хорошо продаются и продуктовые наборы к новогоднему столу. Можно собрать, скажем, в плетеной корзине мандарины, апельсины, бананы, яблоки, виноград (ассортимент зависит от бюджета рекламной кампании), поставить в центр все ту же традиционную бутылку шампанского и предложить покупателям. Это достаточно удобно: не нужно ходить и искать отдельно каждый фрукт. По тому же принципу можно укомплектовать продуктовый набор, в который войдет все самое необходимое для новогоднего пира — картофель, морковь, свекла (для салатов), банка маринованных огурцов, майонез. Прибавить красочную тематическую упаковку и пару рецептов необычных салатов из обычных продуктов — и сумка Мэри Поппинс готова.

Многие хозяйки скажут спасибо супермаркету, в котором можно купить все и сразу, да еще и в одной упаковке.

В какие бы дебри креатива не завела вас ваша фантазия, при подготовке новогодней рекламной акции нельзя забывать о рациональности. Те средства, которые вложены в реализацию праздничного маркетингового проекта, должны вернуться сторицей. Не стоит тратиться на слабоэффективные методы привлечения клиентов вроде флаеров в форме елочек, снежинок, за печать которых придется заплатить типографии немалые деньги. Любой новогодний проект нужно прежде всего основательно просчитать и только потом запускать в массы. Сейчас в моде простота, но, как говорится, все гениальное просто.

ponedelnikmag.com

Как сделать новогоднюю рассылку, чтобы и душевно поздравить и заработать на интересной новогодней акции

Новый год – долгожданный праздник для всех. Интернет-магазины используют этот период для увеличения объемов продаж путем создания новогодних рассылок. Перед Новым годом нужно разработать действенные стратегии, которые одновременно позволят поздравить клиентскую базу и предложить им совершить приятную покупку.

Новогодняя рассылка: цели, компоненты

Главной целью новогодней рассылки должно являться – искреннее поздравление ваших покупателей с наступающими новогодними праздниками. А уже во вторую очередь продажа товаров и новогодние акции. Только если в таком порядке выстроить приоритеты новогодней рассылки вы сможете достичь обоих целей. Иначе, всегда, когда главной целью стоит продажа, рассылка становиться малоэффективной, так как почти все люди на подсознательном уровне чувствуют истинные приоритеты. Поэтому уделите словам поздравления особое внимание — наполните их любовью к вашим покупателям.

Главным «инструментом» влияния в новогодних рассылках является душевность. Без нее невозможно достичь высоких результатов – доверия, отзывчивости и благодарности потребителей. В письме-поздравлении должны обязательно присутствовать приятные слова, которые ассоциируются с домашним очагом, сюрпризами, подарками, веселым настроением, праздничной атмосферой. 

Элементы эффективного новогоднего письма:

  • поздравление;
  • предложение эксклюзивной новогодней коллекции товаров или услуг;
  • тематические изображения;
  • анимация (к примеру, установите счетчик количества дней, оставшихся до окончания акционного предложения, наступления Нового года).

Удивительный факт доказан маркетологами: человеку хватает 5 секунд, чтобы понять, будет он читать информацию или нет. Поэтому уделите внимание теме сообщения. От умело скомпонованных фраз в названии зависит поведение пользователя: откроет он письмо или немедленно отправит его в корзину.

Некоторые владельцы интернет-магазинов допускают еще одну ошибку, создавая к Новому году объемные рассылки. Не перегружайте поздравление колоссальным числом элементов. Делайте все максимально упрощено, лаконично, сжато и понятно – логотип, фирменный стиль, небольшой текст с интригой. Элемент недосказанности способен заинтересовать покупателя, заставить узнать больше, перейти по ссылке, выбрать и купить товар.

Что и сколько можно продать при помощи новогодней рассылки?

Рекомендуем презентовать в поздравлении ограниченное число товаров: 1 продукт или несколько. Не забывайте о занятости клиента, поэтому позаботьтесь о комфортном формате просмотра. Подберите минимум товаров – лучшие образцы выгодного предложения.

Ниже приведен список признаков услуги или продукции, подходящей для новогодней рассылки:

  1. Эксклюзивность (лимитированная серия, праздничная упаковка).
  2. Практичность (выгода: скидка на оптовый заказ; доступность: дешевле, нежели в других магазинах и др.)
  3. Актуальность (предлагаемая продукция должна помогать подписчику решать его проблемы в нынешний момент или ближайший период. Перед новогодними праздниками клиенты спешат выбрать праздничную одежду, элитное шампанское и др. Пользуйтесь моментом!)

Первые два параметра не требуют уточнений. Актуальность рассмотрим дополнительно. Так, для интернет-магазина продуктов новогодние праздники – более чем удачная пора стремительного роста продаж. Продуктовые онлайн-маркеты предлагают деликатесы и всякие вкусности к праздничному столу, алкогольные напитки, упаковки подарочных конфет и других сладостей. Бутики одежды спешат презентовать в новогодней коллекции оригинальные платья и аксессуары для стильного образа. Онлайн-магазины подарков подбирают идеи для презентов близким. При желании в любой сфере продаж возможно отыскать услуги/продукты, которые понадобятся к празднику.

Количество товаров, которые можно продать при помощи правильно поданного предложения, неограниченно. Обязательным условием результативной рассылки является помощь клиенту совершить дальнейшее действие – перейти в интернет-магазин. Для этого есть различные способы, к примеру, кнопка с призывом «Посмотреть другие товары из акции». Уже по ссылке можно оформить полную коллекцию акционных предложений, которую потенциальный покупатель просмотрит.

Текст новогодней рассылки

Грамотный и лаконичный текст – фундамент. Однако в рассылке имеет колоссальное значение ее содержание. Душевные слова помогут растрогать и совершить покупку.

Компоненты «влиятельного» текста:

  1. Рекламный заголовок. Первое, что видит покупатель, – название письма. Составьте привлекательную и интригующую тему, чтобы клиент захотел узнать подробности сообщения. Воспользуйтесь текстовыми «уловками» – словами, которые способны заинтересовать, например: «внимание», «акция», «распродажа», «ограниченная коллекция», «персональная скидка», «промокод на …» Тема должна содержать конкретику, например: «Встречаем Новый год стильно. Модные скидки на платья до 75%». В теме можно использовать и миниатюрные фигуры в виде елки, снежинки и др. Декоративные символы целесообразно размещать перед текстовым материалом.
  2. Поле «от кого»: указывайте название фирмы (не адрес).
  3. Основной текст. Одного или двух абзацев достаточно, чтобы поздравить клиента, поблагодарить его за тесное сотрудничество и предложить выгодную покупку.
  4. Структура. Структурированный текст удобно читать, при желании можно легко просматривать отдельные части. Используйте в поздравлении заголовки и подзаголовки, отображающие суть сообщения. Список также уместен.
  5. Удобочитаемая длина. Создавайте лаконичные предложения в праздничном письме. Длинный текст клиенты читать не будут. Подсказки для вас: заголовок, подзаголовок – до 6 слов, а предложение – до 120 символов.

Оформление рассылки

Важную роль в восприятии сообщения играет не только смысл, а и подача информации. Подготовьте красочный, броский дизайн новогоднего письма.

Инструмент для текстового оформления – шрифт. Чередуйте жирный и обычный шрифт, выбирайте оригинальные стили для подзаголовков. Если есть необходимость, выделите словесные «акценты» подчеркиванием, курсивом, другим цветом (синим, красным, фиолетовым).

Изображения, фото, тематические слайды, иллюстрации – эффективные способы привлечь внимание. В новогоднем обращении к клиентам используйте фотографии счастливых семей, снимки красиво упакованных коробок с бантами, сервированного праздничного стола, наряженного праздничного дерева.

Разместить на фоне, между текстом, вокруг сообщения дополнительные декоративные элементы: снег, дождик, серпантин, елочные игрушки, праздничные головные уборы. Зимний декор создает соответствующую атмосферу, настраивает на приятный лад.

Анимация – новика в email-рассылке. Различные счетчики времени, двигающиеся элементы привлекают внимание, делают поздравление более дорогим.

Базовые дизайнерские идеи следует «нанизывать» на концепцию бренда, используя логотип компании и стилистику. Такие хитрости интернет-маркетинга позволят не потерять собственный стиль в погоне за высокими продажами.

Когда отправить рассылку?

Время суток, день недели – факторы, влияющие на восприятие письма. 

Дата

Универсальной даты для старта рассылок не существует. Это индивидуальный вопрос. Часто владельцы интернет-магазинов выбирают для этого конец осени или начало зимы. Но неделя перед самым новым годом может стать самой выгодной. Не пропустите актуальное время предновогодних покупок.

День недели

В будние дни люди чаще интересуются новостями, проверяют электронную почту. Социальные маркетологи утверждают: подходящее время для рассылок – рабочие дни. Правила лучше придерживаться.

Время

Маркетологами доказано, что потенциальный клиент в первой половине дня более расположен к покупкам, нежели во второй. К концу дня человек чувствует усталость и не желает читать.

Начиная день, многие привыкли проверять утреннюю почту. В среднем электронный ящик интернет-пользователи проверяют с 9 00 до 12 00. Целесообразно отослать сообщение в этом промежутке времени. «Свежая» рассылка усваивается лучше, чем залежалая информация (сюда относятся сообщения прошлого дня).

Завершающий штрих, или что в новогодней рассылке поможет продавать?

Новогодняя рассылка должна выглядеть как индивидуальное обращение к клиенту. Расширяйте границы. Создайте ощущени личного общения. Адаптируйте письмо к целевой аудитории. Сделайте информационный посыл универсальным для разных клиентов, продумайте в деталях содержание. Каждый подписчик должен чувствовать себя избранным. Персонализация – эффективный способ организации продажного бума.

Ваша маркетинговая миссия – выделиться из толпы, так как конкуренты также будут присылать письма. Ваше сообщение должно выглядеть достойно на фоне серии банальной рекламы. Учитывайте экспертные рекомендации, тогда множество клиентов будут искать выгодные предложения именно в вашем интернет-магазине.

Предновогодняя рассылка – не разовое мероприятие, а серия писем, отправленных подписчикам с рассчитанной предварительно периодичностью. Частота зависит от индивидуальных особенностей бизнеса, однако перебарщивать с количеством писем не стоит. Для постоянных или оптовых клиентов стоит разработать расширенную версию праздничных «посылок», для нечастых гостей онлайн-маркета лучше выбрать «лайт» режим (1-2 письма достаточно, чтобы напомнить о существовании фирмы). Можно начать с поздравительного письма, затем прислать информацию о праздничной акции. При каждом новом письме создавайте уникальную рассылку (исключите информационные повторы).

Успех поздравления содержится не в замысловатых технологиях, а в простых идеях. Можно удивить подписчиков поздравлением директора интернет-магазина, если письмо составлено искреннее и от души. В другом упрощенном варианте можно подвести итоги – рассказать о том, чего добились за год (новый функционал, увеличение ассортимента, добавление способов доставки, оплаты). Клиенты должны видеть прогресс, совершенствование интернет-магазина, в котором им нравиться совершать покупки.

www.insales.ru

Новогодняя рассылка: 9 восхитительных примеров от fashion-брендов

Чем ближе Новый год, тем чаще в почту падают письма на тему подарков. Головная боль каждого отправителя — не попасть в спам и получить приятные цифры по открытию и кликам.

В этой статье вы увидите 9 примеров новогодней рассылки от крупных зарубежных и отечественных интернет-магазинов.

ASOS

Рождественские рассылки интернет-магазина вовлекают молодую аудиторию.

«Скидка на подарки 30%. Праздничное настроение наступит с нашими скидками. Крутые вещицы по хорошим ценам. Скидки заканчиваются в воскресенье».

Акцент на постоянных продажах, но тема подарков также упоминается. Что приятно, так это возможность вписать подарки в разные бюджеты. Можно сэкономить, побаловать себя и похвастаться:

Не нужно рыскать по сайту в поисках адекватных цен, что удобно в предпразничной суматохе. 

H&M

Магазин приглашает клиентов участвовать в популярной акции с благотворительным уклоном Christmas Jumper Day. Она проходит в одну из декабрьских пятниц в Великобритании. Это когда все наряжаются в свитера с рождественскими принтами и собирают деньги для нуждающихся. В рассылке – свежая коллекция тематических джемперов:

«Christmas Jumper Day на носу! Примите участие и наденьте свитер с оленем или елочкой. Выберите любимый свитер в магазине».

Двух зайцев одним махом: упоминают популярную акцию, продвигают товары. А также сопутствующие товары и аксессуары:

«Подберите стильное дополнение к свитеру».

Скрягу такой подход отпугнет, но ведь рассылки не для скупердяев.

Огромный плюс забугорных ритейлеров — непрекращающиеся вплоть до самого Нового года распродажи. Скидки на подарки дня доходят до 50%:

«Присоединяйтесь к нашему Рождеству. Каждый день мы подбираем для вас подарки со скидками. Подарки для всех! Купить сейчас».

Debenhams

Британский магазин одежды, косметики и аксессуаров продлевает скидки и не особенно углубляется в тему Рождества и Нового года:

«Прекрасные подарки для красоты со скидкой 15%. Перейти в магазин сейчас».

Тема рассылки — «Подарки недели для красоты» — «бьет» только по узкому сегменту целевой аудитории. 

Скидка 15% привлекает, но оформление письма все же однобокое и отпугивает тех, кто подустал от «скидочных» рассылок.

«Скидки на подарки до 15%. В списке популярные бренды». 

Дизайн так себе. По невнятным картинкам трудно понять, какие бренды.

John Lewis

Магазин одежды, техники и прочего в рассылках держит курс на качество. С точки зрения дизайна это самая непраздничная рассылка. Никакой мишуры, огоньков и прочих привычных фишек.

«Сравниваем цены. Цены ниже, чем у конкурентов. Отвечаем за свои слова. Какие подарки понравятся вашим близким? Воспользуйтесь нашим гидом, чтобы подобрать замечательный презент. Перейти в магазин».

Некий намек на праздники. Радует, что гид по подаркам показывает категории:

«Техника на Рождество. Гарантия 3 года. Товары для красоты. Только известные бренды».

Не просто «Для него» и «Для нее», а разделение по интересам. Это приятно. 

House of Fraser

Британский универмаг одежды, аксессуаров и товаров для дома работает по старинке. Заваливает подписчиков письмами обо всем подряд. Встречаются любопытные экземпляры:

«Наборы подарков для мужчин. Купить сейчас. Наборы для женщин. Купить сейчас. Кофе-машина. Каждое утро ароматный кофе. Купить сейчас».

Тема письма — «Самые востребованные подарки красоты», речь идет о дорогих товарах. Кофемашина среди духов — это странно. 

Понятно, что магазин хочет продвинуть больше товаров, но такой микс выглядит нелепо.

Из плюсов: обучающее-вдохновляющий контент и попытка персонализации рассылки:

«Сезон вечеринок — гид по стилю. Красное платье и красная помада. Купить сейчас».

Reiss

Магазин одежды и сопутствующих товаров ставит клиента во главу угла. Письмо говорит о 12-дневной кампании подарков. Идея простая — подпишитесь и участвуйте в розыгрыше.

«12 дней подарков. Ваш шанс выиграть эксклюзивный подарок в первые 12 дней декабря. Отметим начало праздников вместе. Примите участие и подпишитесь».

В письме фокус на ценностях покупателя. Призы за участие — материальный подарок и удовольствие от фантастического шопинга как онлайн, так и оффлайн. Такой мультиканальный подход. 

«Ваше удовольствие от шопинга. Посетите наш магазин и обновите гардероб к праздникам с дополнительной скидкой на новую коллекцию».

А что у нас в почте перед Новым годом?

Tom Tailor

Интернет-магазин одежды, решает вопрос с подарками:

Приятно, что скидки доходят до 70%. Но что конкретно входит в категории, непонятно, придется изучать сайт, тратить время.

Gloria Jeans

Здесь праздничные подборки подарков для девочек:

К сожалению, возраст ограничен 5 годами.

Kupivip.ru

Напоминание о предновогодней распродаже:

Нет мужских и детских товаров. Купить подарки для всей семьи в одном месте не получится. 

Напоминайте клиентам о праздниках и делайте выгодные предложения. 

Высоких вам предновогодних продаж!

Еще в тему: Подарочный гид как мотивация к покупкам в интернет-магазине.

Статья подготовлена по материалам econsultancy.com.

yagla.ru

Руководство для маркетологов: реклама в новогодние праздники

В этой статье мы расскажем о предновогодних трендах, ключевых фразах праздничной тематики и поделимся руководством для маркетологов по работе с кампаниями в период праздников.

Предновогодние поисковые тренды

Чтобы создавать эффективные рекламные кампании в зимние праздники, полезно познакомиться с частыми поисковыми запросами пользователей в предновогодний период.

Чем интересуются пользователи перед Новым годом:

  • Поздравления с Новым годом
  • Оформление комнаты, квартиры или офиса
  • Подарки коллегам, друзьям и близким
  • В чем встречать Новый год (одежда)
  • Новогодний образ (маникюр, макияж, прическа)
  • С кем встретить Новый год
  • Что приготовить на Новый год
  • Сценарии и игры (регионы)
  • Место проведения, новогодние туры (Москва и СПб)

Можно подготовить свои тематические подборки, статьи и рекомендации — сделать из своего ассортимента список с идеями подарков. Кроме того, вы можете устраивать коллаборации с блогерами, СМИ, коллегами по рынку — теми, кто работает с вашей целевой аудиторией, но не конкурирует с вами.

Также можно размещать рекламу в контенте новогодней тематики. Это можно сделать через тематические таргетинги в КМС, например: ключевые слова, темы, места размещения. Ваши потенциальные клиенты будут чаще видеть вашу рекламу, поскольку новогодний контент востребован в предпраздничный период. Старайтесь адаптировать свои рекламные кампании под новогоднюю тематику. Например, вы можете рекламировать свои товары или услуги в качестве подарков или предлагать сертификаты на покупку в вашем интернет-магазине.

Подготовка к праздничному сезону

Планировать и запускать новогодние кампании лучше начинать заранее.

О чем стоит побеспокоиться перед наступлением длинных выходных?

Новогодние акции и распродажи

Вы должны заранее продумать, какие предложения будут в ваших кампаниях. Это могут быть «3 товара по цене 2», бесплатная подарочная упаковка или скидка 50%.

Рекламные кампании

Существующие и новые кампании следует адаптировать под новогоднюю тематику. Для этого вы можете использовать ту семантику, которую предлагает Яндекс.

Контекстные объявления стоит отредактировать, чтобы сообщить своей аудитории о новогоднем предложении. Рекламные тексты должны доносить, что продвигаемый продукт может стать отличным подарком, создать уют в доме или быть прекрасным развлечением в новогодние праздники. Советы по подготовке рекламных кампаний к праздникам читайте в материале.

Передача и обработка лидов

Еще одна задача, о которой часто забывают в праздники, — вовремя и качественно обрабатывать заявки. Когда на сайт идет большой трафик, нужно, чтобы звонки и сообщения пользователей передавались в отдел продаж и своевременно обрабатывались. Если вы показываете рекламу, когда компания не работает, то на сайте это должно быть отражено. В сообщении лучше написать, что если пользователь оставит заявку сейчас, с ним сотрудники компании свяжутся в первую очередь, но когда закончатся праздники.

Кроме того, вы можете предложить скидку, если посетитель сайта оставит заявку прямо сейчас. Так, даже несмотря на то, что вы не ответите ему мгновенно, у пользователя будет мотивация совершить целевое действие на сайте. А у менеджеров по продажам будут лиды сразу после выхода на работу после каникул.

Борьба с просадкой в январе

Частая проблема владельцев бизнеса — уменьшение объема продаж в январе: люди мало покупают, выручка падает. Чтобы с этим бороться, нужно «выстроить клиентов в очередь» в предновогодний период. Также продолжайте собирать лиды в праздники, чтобы после январских праздников отделу продаж было с чем работать.

Используйте праздничный ажиотаж, чтобы мотивировать людей купить что-то в январе. Например, предложите скидку, кот

elama.ru

10 способов сделать из праздника инфоповод. Читайте на Cossa.ru

Предновогодний период — удачное время для продвижения бренда.

Ни один Новый год еще не обходился без конкурсов, тестов, викторин и других развлечений от разных компаний. Праздник помогает привлечь клиентов, стимулирует продажи и продвигает продукты через онлайн и оффлайн каналы.

В этой статье мы расскажем про приемы, которые помогают установить контакт с аудиторией в предновогодний период и про примеры компаний, которые реализовали интересные маркетинговые проекты или только собираются удивить своих клиентов накануне 2017 года.

Инфоповод — Новый год

Праздничные кампании могут быть глобальными и готовиться за полгода. Многие бренды берутся за концепцию корпоративного календаря или механику праздничной акции уже летом. Но если у вас не остается времени — не расстраивайтесь: некоторые активности и праздничные приемы привлечения внимания можно реализовать даже за неделю.

Мы в KUKU.io озадачились вопросами Нового года заранее. И для того, чтобы удивить клиентов и предложить им необычную активность, — нам понадобился месяц.

17 курсов по интернет-маркетингу со скидкой до 50%!

Учебный центр Skillbox проводит новогоднюю распродажу: 17 отличных курсов по интернет-маркетингу и менеджменту со скидкой до 50%! В наборе:

  • Интернет-маркетолог от А до Я
  • Управление репутацией бренда
  • Сквозная аналитика
  • Управление digital-проектами и многое другое
Большие скидки, возможность рассрочки платежа. Предложение действует только до конца декабря.

Узнать больше >>>

Реклама

Как собрать новогоднюю команду Санты за месяц?

Мы пригласили 8 партнеров из разных областей маркетинга, потому что хотели добиться глобального охвата аудитории. Среди партнеров-участников — Нетология, Depositphotos, Splitmetrics и другие ресурсы.

В новогоднем тесте-2017 «Какой ты маркетолог в команде Санты?» можно узнать к какому из сказочных персонажей вы относитесь и какой из сервисов-партнеров вам ближе по духу. Ответив не шуточные вопросы, можно получить подарки сразу от всех партнеров теста: купоны, скидки, е-книги и многое другое.

Месяца работы и сплоченного командного духа хватило, чтобы «вывести на орбиту» наш маленький новогодний продукт, который, надеемся, дарит радость многим. Меньше чем за сутки на старте кампании мы получили около 1500 участников и это без особых промо-усилий с нашей стороны!

Разрабатывая механику активности, рисуя дизайн и придумывая сказочных персонажей, мы придерживались простых правил.

5 правил подготовки новогодней маркетинговой кампании

  • Грамотно разработать механику активности, заранее определить ресурсы, тайминг и бюджет, если он необходим;
  • Доступно прописать правила и исключить все «подводные камни»;
  • Четко прописать стратегию;
  • Определить призы и бонусы, которые соответствуют позиционированию бренда;
  • Провести анализ кампании.
Работая над новогодним тестом, мы, естественно, провели детальный мониторинг того, что сделали до нас. Опыт разных компаний и брендов оказался полезным и познавательным. Вот некоторые примеры маркетинговых новогодних проектов, которые были реализованы раньше или вышли в релиз недавно:

9 приемов привлечения внимания в период новогодних праздников

1. Конкурс/ розыгрыш

Один из самых популярных приемов традиционного продвижения. Если описывать его кратко, можно выделить 4 сильные стороны любого конкурса:

  • Привлекает внимание. Это отлично популяризирует социальные сети бренда.
  • Обеспечивает виральность. Пользователи сами распространяют контент, что положительно влияет на узнаваемость продукта и компании.
  • Вовлекает аудиторию. Если конкурс действительно интересный и заманчивый, пользователи обязательно предпримут какие-то действия для его реализации.
  • Повышает лояльность. Следуя условиям конкурса и тратя свое время и силы, участник получит результат и не останется равнодушным.
В социальных сетях, где важно визуальное присутствие бренда (Instagram или Pinterest), конкурсы проводятся достаточно часто, тем более в период праздников. Самой простой конкурс не требует много времени и бюджета.

Салон красоты Milennium Club предлагает своим подписчикам участие в конкурсе с простыми правилами и приятными подарками. Механика предновогоднего конкурса простая: подписаться, разместить скриншот, упомянуть в комментарии и добавить хештэг.

Конкурс может быть более творческим. Компания Gismeteo уже не первый год предлагает вырезать снежинки на своем сайте. Творческие результаты можно размещать на страницах социальных сетей.

2. Новогодний тест

Всемирный фонд дикой природы WWF в России в начале уходящего года предложил своей аудитории забавный тест, пройдя который можно было узнать на какое животное вы будете больше всего похожи в новом году. Вот пример поста WWF с тестом в OK.ru:

3. Новогодняя викторина

Новогодняя викторина от российского представительства LEGO составлена на основе шуточных вопросов таким образом, что пройти ее сможет каждый. В случае неправильного ответа, вам сразу же предложат попробовать ответить по-другому и продолжить викторину.

4. Новогодняя акция

Покупательские возможности клиента накануне Нового года повышаются. Бренды чувствуют это и спешат предложить свои сезонные праздничные скидки и специальные акции.

Московская танцевальная студия Fire ballet предложила своим клиентам и потенциальным новым подписчикам новогоднюю акцию — увеличение срока действия абонемента и скидку.

5. Новогодний тест-драйв

Фитнес клуб Спортив предлагает посетителям сайта, а также подписчикам VK.ru и Instagram 2 дня открытых дверей и тест-драйв клуба.

6. Благотворительная акция

Агентство MAX production, занимающееся профессиональной режиссурой мероприятий, предлагает не оставаться равнодушными к братьям нашим меньшим. Идея объединяющей новогодней акции — в сборе корма, лекарств и других необходимых вещей для приюта собак.

7. Новогодняя лотерея

Представительство компании Forex4you предлагало своим клиентам начать прошлый год с участия в лотерее с простыми правилами и заманчивым призовым фондом. Для участия клиентам необходимо было только совершать торговые сделки в период новогодних праздников, и они автоматически становились участниками розыгрыша призов, который определялся случайным образом. Больше сделок — больше размер вознаграждения.

8. Новогодний квест

Новогодний квест от одной из туристических компаний — это экскурсия с погружением в историю празднования Нового года в разных странах мира и традиции украшения праздничной елки. Сам квест состоит из тематических заданий, игр и даже дегустаций праздничных напитков.

9. Необычное поздравление

Интересная новогодняя маркетинговая активность разработана с целью поддержать уникальные праздничные матрешки с чаем Lipton.

Кампания рассчитана на пользователей метро, которые, используя бесплатный Wi-fi при авторизации, автоматически попадают на лендинговую страницу Lipton с очаровательной матрешкой. Матрешка призывает: «Потряси меня». Сделав это со своим гаджетом, вы увидите, как матрешка распадается на части и из нее появляется новогоднее пожелание.

Большой популярностью уже 7 лет пользуется рождественское событие под названием Секретный Санта (Secret Santa), которое впервые появилось на сайте Reddit. Процесс анонимного обмена подарками захватил мир и стал популярнее обычных поздравлений.

Поучаствовать в церемонии тайного поздравления можно зарегистрировавшись на сайте Redditgifts:

Такие новогодние активности и усилия со стороны брендов непременно приведут к результатам. Но в каждом случае это будет 10 разных итогов. Определенно, каждая из них должна принести радость и праздничное настроение вашим клиентам, а вам — увеличение популярности, доверия и продаж.

Что в итоге?

В итоге не забудьте грамотно оценить новогоднюю маркетинговую кампанию. Иногда это получается сделать не сразу и зависит от масштаба проведенных мероприятий. Некоторые активности измеряются просто, с другими — сложнее. Если говорить о социальных сетях — оценить проведенную кампанию и ее результаты можно, применив анализ социальных сетей. С его помощью вам станет понятно, насколько успешно прошла кампания, сколько новых подписчиков привела, как часто и активно контент распространялся в сети и т.д.

Итоги интернет-трафика, прокачанного в новогодний период в районе Невского проспекта в Санкт-Петербурге абонентами Мегафон, представлены на инфографике:

Компания решила измерить трафик величиной «Селфи» вместо привычных мегабайт. В итоге можно было определить самые фотографируемые объекты проспекта.

Итоги любой новогодней кампании — это результаты уже следующего года, поэтому позаботьтесь о том, чтобы год начался успешно!

www.cossa.ru

Новогодние рекламные кампании в соцсетях или что под ёлочкой у брендов?

Если у обычной рекламы осталось немного поклонников, то новогоднюю все ждут с нетерпением. И бренды стараются не обманывать ожидания — дарят подарки, снимают красивые ролики и разрабатывают всякие интересные штуки.

Мы тоже с нетерпением ждали и наконец-то пришло время открыть рабочий кабинет AdvanceTS, зайти во вкладку [Социальные сети] и посмотреть, какие новогодние рекламные кампании проводят бренды.

Колгейт и поощрение за активность

Колгейт начал дарить подарки ещё в начале декабря. Новый год — как повод поощрить самых активных участников сообщества — отличная идея и мотивация для остальных оставлять побольше комментариев:

Плюс в группе прошёл новогодний конкурс — разыграли 5 безымянных смартфонов 7-й серии. Условия традиционные: сделать фото с зубной пастой, запостить с хэштегом.

Боржоми и спасение первого января

А вот Боржоми смотрит в будущее и напоминает тем, кто покупает к празднику слишком много шампанского и из 31 декабря попадает сразу в 3-4 января — первый день нового года существует!

Объявление ведёт на лендинг:

По условиям конкурса, нужно сделать фото, как вы проводите 1 января, выложить его ВК или Instagram с хэштегами Боржоми. Пятьдесят самых активных участников ждёт упаковка воды в подарок.

Мэйбелин и уроки праздничный макияжа

Мэйбелин заботится о покупательницах и дает им уроки визажа для новогоднего макияжа. Акцент в объявлениях всей кампании именно на это:

Промо-посты размещены на страницах бренда в Одноклассниках и ВКонтакте:

На специальной странице официального сайта бренд разместил пошаговые уроки, как повторить макияж каждой из героинь кампании с помощью продуктов марки:

Также Мэйбелин предлагает получить онлайн-консультацию от своего официального визажиста по новогоднему макияжу.

МТС и новогодние дежурства

МТС решил наступить на больную мозоль тем, кто, как в грустной шутке «не пьёт, ни курит, на Новый год дежурит»:

Примечательно, что таких объявлений очень много — от каждого регионального представительства оператора. Это объявление, к примеру, увидят жители Кирова.

Пурина и открытки с собаками

Производитель корма для животных предлагает выиграть подарок не для себя, а для своего питомца:

Судя по таргетингу, акция рассчитана исключительно на женщин 25-45 лет.

Объявления ведут на стилизованную страницу на сайте бренда:

Участникам предлагается сделать открытку с фото своей собаки, разместить её в соцсетях и собирать лайки. Десять участников, которые наберут больше всех, получат трёхмесячный запас корма для питомца.

Брук Бонд и интерактивная ёлка

Интересную новогоднюю акцию разработали в Брук Бонд:

Ссылки на праздничную страницу постили в Одноклассниках и Вконтакте:

Внутри большая ёлка с вязаными шариками, в которых спрятаны предсказания и подарки. После авторизации дается 1 попытка открыть шарик. Получить дополнительные попытки можно, оставив свой e-mail, вступив в группу, купив настоящий шарик от BB — бренд продаёт и набирает базу по всем фронтам сразу.

Coca-Cola и…праздник к нам приходит всегда с Coca-Cola!

Активнее всех Новый год использует бренд, который, собственно, благодаря своей маркетинговой стратегии с ним и ассоциируется.

Что Coca-Cola делает в этом году:— отправила знаменитые новогодние грузовики по 65 городам России развозить подарки детям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации или находящимся на длительном лечении в больницах;— раздавала бесплатные стикеры в чат-боте ВК, который наделал много шума, выдавая подарок не только за фото бутылок Кока-Колы (по условию), но и за вещи, совершенно на неё непохожие;— сняла новый новогодний ролик с Димой Биланом;— дарит значки, перчатки и шарфы за промокрышки;

Новогодние уроки

До новогодних каникул ещё больше недели, поэтому мы с вами не будем праздно разглядывать ёлочки, а извлечём из новогодних рекламных кампаний брендов несколько полезных уроков:

— Дарите подарки просто так. Это могут быть предсказания, как у BB, рецепты, онлайн-консультации и т. д. Что-то витруальное, что вы можете отдать, не прося взамен репосты, регистрации и покупки. Такие подарки повышают лояльность, вовлекают. Человек, которому подарили что-то просто так, будет с большей охотой воспринимать коммерческие предложения.— Представляйте товары как подарки.К Новому году обычно покупают подарки для друзей и близких, а не для себя — покажите, что товар хорошо идёт в качестве подарка или подскажите, кому его можно подарить. — Проводите конкурсы и флешмобы — люди с удовольствием делятся новогодним настроением с друзьями. — Адаптируйте ваше предложение — делайте акцент на «новогодние» функции товара, например, как МТС. — Ищите нестандартные варианты.

Не обязательно использовать использовать в креативах традиционные ёлку и подарки — отличайтесь, чтобы вас заметили. Например, Нестле показывают объявления и продвигаемые записи ВК с оливье и другими новогодними блюдами:

Еще больше рекламных кампаний ищите на

blog.advancets.org

КОРПОРАТИВНЫЕ ПОДАРКИ  К НОВОМУ ГОДУ НА ОТЛИЧНО!

1 октября традиционный старт  операции под кодовым названием  «КОРПОРАТИВНЫЕ ПОДАРКИ  К НОВОМУ ГОДУ» .

Кто-то  уже  может спокойно вздохнуть,  потому-что подготовился заранее, и как минимум,  заказ отдан в работу.  Кто-то просто чувствует  приближение аврала и мысленно  начинает  представлять  примерный дизайн.   Но по опыту работы с корпоративными  заказчиками,  уверенно определяем 1 число октября,  как дату когда начинается   всеобщая мобилизация  маркетинговых отделов  к подготовке к новому году.

Что важно учесть  при  заказе новогодней  сувенирной и печатной продукции ?

Наши  5 важных  рекомендаций от  Куровой Наталии, эксперта и ведущего специалиста агентства по работе с ключевыми корпоративными  клиентами.

 

1. Важно определить  главную  идею  и тему корпоративного подарка.  Какую главную мысль он должен транслировать получателю?   Например,  вы можете  выбрать подарки и соответственно дизайн  в  эко-стиле, тем самым подчеркнете, что  являетесь компанией с чистыми принципами, открыты, экологичны,  заботитесь о природе и инициируете  или поддерживаете  экологические акции.    Спортивный характер , динамику развития и заботу о здоровом образе  жизни  подчеркнет коллекция спортивных  презентов.    А может быть   вы хотите  подчеркнуть инновационный   элемент   своей  корпоративной культуры и тогда главными героями   станут полезные гаджеты , а дизайн календаря и открытки  может  подчеркнуть тренд 2019г. – робототехника  .    Очень  популярна тема «еда» , «шедевры кулинарии» и  «гастрономических путешествий» .Подобный  идейный подход  позволит   создать уникальную коллекцию корпоративных брендированных подарков, которая   оставит приятное послевкусие даже  далеко после праздников.

2.При планировании заказа новогодних подарков, подумайте ,  какие  составляющие  этого заказа могут быть полезны в течении года .   Например, плед с логотипом компании , или   красивую чайную пару  можно дарить  целый год  на различные мероприятия и акции ,   бывалые маркетологи знают, как важно иметь «стратегический запас»  брендированных сувениров.  Огромный плюс в том, что увеличивая количество  заказываемой продукции, вы снижаете цену за единицу.   Экономия  средств и времени  — это очень важно.

3.Полезный совет для тех, кто пытается экономить  и не заказывать совсем ничего.   Мы знаем  такие компании))  самое интересное, что по факту  случается дикий стресс  в конце декабря и приходит осознание, что дарить что –то  нужно, а беготня по магазинам  за традиционным набором шампанское-конфеты  обходятся гораздо дороже  квартального календаря, и, к сожалению, не несут в себе никакой смысловой ценности и эстетики подарка.

4.Корпоративный презент – уже давно не просто ручка с логотипом,  а важный коммуникационный  элемент. Точка контакта вашего бизнеса с целевой  и потенциальной аудиторией.   Поэтому очень важно, чтобы   качество было безупречное, и  подумайте,  может ли  корпоративный презент содержать в себе призыв к  целевому действию  или вовлекать в вашу аудиторию.

5.Создайте героя для корпоративного новогоднего подарка , это может быть образ основателя компании , который   в открытке  от своего имени и лица компании может поблагодарить , поздравить, пожелать…;  это может быть герой по образу вашего логотипа  , или  образ ребенка ( отличник, умник, крутой подросток)  .    Подумайте, это идеальная   альтернатива «символу года» , которая как идея не плоха, но не идеальна. А мы же за идеальный подарок!

Я желаю вам  лучших идей ! Дарите подарки со смыслом и удовольствием!

С уважением,   Наталия

8 (499) 343-81-91

[email protected]

voskresensk-reklama.ru